Пример реализации маркетинговой стратегии, шаблон плана маркетинга

Ей необходимо решить, какой будет ее сбытовая политика. Она поможет достигнуть конечного пункта деятельности любой торговой организации за период ее активности — продумать и удачно осуществить план сбыта, основные пункты которого относятся к организации продвижения информации о продукции к покупателю, закрепление каналов сбыта товара и получение прибыли. При этом, компания, которая обеспечивает продажу товаров, может сама быть их производителем, или просто посредником, основная работа которого — поиск нужных каналов реализации предметов производства. Бизнес-концепция компании и продвижение ее продуктов к потребителям Сбытовая политика фирмы определяется ее целями и масштабами продаж. Она станет основой для бизнес-концепции всей компании, которой будут руководствоваться все работники в чем миссия организации, ее сильные стороны, какие виды благ она приносит людям, ее уровень значимости на рынке. Политика компании зависит от набора условий, в которых последняя начала работать. Первым делом проводится анализ всех внешних факторов, например, особенностей рынка и клиентской базы, а также возможностей фирмы. Площадка для сбыта, с одной стороны, дает новому игроку на торговом поле много возможностей для реализации продукции, но с другой стороны, может и ограничивать его деятельность.

Цели и задачи сбытовой политики

Актуальность темы Актуальность проблемы совершенствования сбытовой политики промышленного предприятия для повышения эффективности его деятельности обусловлена в настоящее время следующими обстоятельствами. Во-первых, сбытовая система является одной из главных обеспечивающих подсистем функционирования промышленных предприятий [1, с. То есть, она оказывает непосредственное влияние на экономический эффект производственной деятельности, ограничивает рост себестоимости производимой продукции, на сроки выполнения заказов.

Таким образом, существует достаточно сильная взаимосвязь между работой сбытовой политики и производственной деятельностью предприятия.

3. Последовательность разработки бизнес-плана. 6. Разработка стратеги маркетинга, товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики 7.

Товарная стратегия предприятия предусматривает: Создание различных модификаций данной электрической техники по ограниченному набору базовых моделей; Учет требований потребителя к характеристикам предлагаемой техники; Различную комплектацию при поставке; Постоянное улучшение электротехнических показателей и эксплуатационных характеристик.

Ценовая политика по электрической технике увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов. Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает: Использование механизма гибких цен в зависимости от модификации и комплектации электрической техники; Хорошее качество при ценах ниже зарубежных аналогов; Разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставки.

Сбытовая стратегия заключается в: Создании и регулировании коммерческих связей; Рекламной деятельности в различных формах; Участии в выставках и ярмарках и презентации демонстрационных образцов. Сервисная политика предприятия предполагает пред- и после продажный сервис. Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение, анализ и учет требований заказчиков с целью совершенствования изделий. Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию ремонт, поставка запасных частей, обучение персонала и т.

Гарантийный срок на эту технику составляет 1 год, что превышает соответствующие мировые стандарты.

Товарная политика Ценовая политика Сбытовая политика Сервисная политика Маркетинговые действия [ . Существует более определений маркетинга , многие из которых содержат попытку дать его комплексную характеристику. К примеру, Американская ассоциация маркетинга АМА придерживается такой позиции"Маркетинг — это процесс планирования и управления разработкой изделий и услуг, ценовой политикой , продвижением товаров к покупателям и сбытом, чтобы достигнутое таким образом разнообразие благ приводило к удовлетворению потребностей как отдельных личностей, организаций, так и общества в [ .

План основывается па марксистско-ленинской экономической теории , с учетом требований экономических законов социализма.

Основные потребители и характеристика сбытовой политики В данном разделе представлена Бизнесплан на практике. Опыт успеха в России.

Основные каналы сбыта промышленной продукции: Данная схема характеризует четыре наиболее распространенных вида каналов сбыта продукции, используемой в производственной деятельности. Канал прямого маркетинга для данного вида продуктов используется значительно чаще, чем при торговле потребительскими товарами, особенно при реализации сложной технической продукции. В намерение предприятия может входить управление каналами сбыта на основе объединения.

Однако полное объединение целесообразно только на уровне непосредственных связей с потребителями или на уровне самих поставщиков создание филиалов. На разобщенных рынках необходимо передать часть сбыта перекупщикам и наладчикам. Но и производитель может использовать смешанные системы, прибегая к непосредственным связям с очень важными клиентами, или при особых поставках, осуществляя через объединенных независимых поставщиков сбыт продукции средним предприятиям, и через перекупщиков в случае с мелкими разрозненными потребителями" [4, стр.

Мероприятия по расширению рынка сбыта Многие отрасли бизнеса возглавляют общепризнанные компании-лидеры, захватившие в свои руки самые большие куски общего пирога соответствующего рынка.

Бизнес план Веб-Студии

Подготовка плана финансового оздоровления предполагает: Проведение анализа текущего финансового положения, возможностей восстановления платежеспособности и ликвидности, а также исследование перспективных направлений развития рассматриваемого кооператива. Изучение отрасли, в которой работает предприятие, тенденций развития целевых рынков и их сегментов, анализ динамики спроса на продукцию или услуги, предоставляемые кооперативом.

Политика сбыта является главной составляющей успешного развития сбыта необходимо составить поэтапный план внедрения сбытовой политики .

Система сбыта на предприятии: Анализ сбытовой деятельности предприятия: Маркетинговый план и разработка маркетинговых стратегий. Ценовая, коммуникационная, сбытовая политика, методы стимулирования продаж. Расчет рисков, производственного и финансового плана предприятия. Планирование и управление сбытовой деятельностью на предприятии.

Выбор каналов товародвижения и распределения продукции. Мероприятия по совершенствованию сбытовых каналов предприятия. Оценка кадровой политики предприятия. Рекомендации по улучшению ситуации в области кадровой политики. Рекомендации по совершенствованию плановой деятельности предприятия. Эффективность производственного рычага и запас финансовой прочности предприятия. Прогноз аналитического бухгалтерского баланса, отчета о прибылях и убытках.

Пример оглавления исследования сбытовой политики

Показатели экспорта и его возможности. Основные направления совершенствования продукции: Возможные ключевые факторы успеха. Нахождение оптимального соотношения между стандартизацией и дифференциацией.

Оценка эффективности сбытовой и маркетинговой политики фирмы и для разработки бизнес-плана – это выявление неудовлетворенного спроса и.

В пособии рассматриваются средства подготовки, анализ бизнес-плана предприятия, который является основой предпринимательской деятельности и представляет собой комплексное использование различных сторон работы фирмы. Предназначено для студентов, специалистов, слушателей школ бизнеса. Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального -документа и предназначен для предварительного просмотра.

Изображения картинки, формулы, графики отсутствуют. Ассортиментная политика включает обоснование широты общей численности ассортиментных групп товаров , насыщенности общего числа отдельных товаров и глубины вариантов предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы товарной номенкла- туры, ее структуры: Особое место в бизнес-плане уделяется созданию новой продукции.

Сбытовая политика – важная часть маркетинга

При разработке плана маркетинга необходимо обеспечить максимальное приспособление производства к требованиям рынка, активное воздействие на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств качество товара, реклама, сервис, цена и т. Следует показать, что предприятие способно довести свой продукт до потребителя. Структура раздела может состоять из: Отправной точкой описания стратегии маркетинга является сегментация рынка и отбор целевых рынков. Для каждого целевого сегмента разрабатывается своя стратегия маркетинга с учетом позиций конкурентов в данном сегменте.

При этом излагаются общие направления, а также стратегии внутри каждой составляющей комплекса маркетинга товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики.

Как составить бизнес-план самому и каковы его основные Определите ценовую политику, уровни прибыли и систему скидок, Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).

Особое место в бизнес-плане уделяется созданию новой продукции. При разработке бизнес-плана развития предприятия следует учитывать, что благополучие предприятия обеспечивается надежно только тогда, когда жизненные циклы различных товаров, выпускаемых им, перекрывают друг друга. Это означает, что еще до момента насыщения рынка одним товаром на рынок должен быть введен уже следующий, новый товар. Появление разрыва между циклами во времени часто ведет к потере предприятием позиций на рынке, снижению его экономических показателей и даже возможному банкротству.

В бизнес-плане приводится информация, отражающая: Стратегия предприятия в области качества. В этом пункте бизнес-плана отражаются: Стратегическая линия поведения фирмы в области дизайна; организация дизайнового обслуживания продукции предприятия; стратегическая линия предприятия в области повышения качества, расходы на дизайновое обслуживание. Рыночной атрибутике товара в бизнес-плане должно уделяться особое внимание ввиду особой значимости ее элементов для восприятия товара потребителем.

Аудит сбытовой политики

В каких случаях требуется аудит бизнес—плана? Аудит бизнес-плана может понадобится, если: Вы самостоятельно составили бизнес-план, но не уверены в его качестве. Вы не очень хорошо разбираетесь в бизнес-планировании, при этом хотите проверить подрядчика, который разработал для Вас бизнес-план. Вы приобрели готовый бизнес-план и хотите проверить его качество. Что такое подразумевает услуга доработки бизнес-плана?

стратегия маркетинга;; товарная политика;; ценовая политика;; сбытовая При разработке бизнес-плана развития предприятия следует учитывать.

Теоретические основы управления эффективностью сбытовой политики на промышленном предприятии. Место и функции сбыта в процессе воспроизводства. Основные элементы процесса управления сбытовой политикой на промышленном предприятии в современных условиях. Оценка экономической эффективности сбытовой политики на предприятии.

Организационно-экономические аспекты управления сбытовой политикой на нефтеперерабатывающих предприятиях Хабаровского края. Анализ конъюнктуры регионального рынка нефтепродуктов. Бизнес-диагностика производственно-сбытовой деятельности предприятий нефтепереработки на территории Хабаровского края 2. Анализ существующей практики управления сбытовой политикой на предприятиях нефтеперерабатывающей промышленности.

Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования

Далее определяется маркетинговая стратегия. Стратегий маркетинга очень много, и необходимо выбрать ту, которая будет наиболее выгодна для фирмы в данный момент. Помимо этого определяется вероятность выхода конкурентов на ваш рынок сбыта, сложность и преграды, которые перед ними стоят для этого, легкость воспроизводства вашей продукции конкурентами. Для удобства работы все собранные данные можно представить в виде таблицы.

Сбытовая политика предприятия - методология формирования и реализация Разработка бизнес-плана конкретных мероприятий по увеличеню.

Цели и задачи мероприятия Из книги Великолепные мероприятия. Технологии и практика . Это разные понятия, поэтому сначала нужно разобраться, чем они отличаются. Цели — то, чего хочет достичь 5. Цели, принципы и модели культурной политики Из книги Социальный контроль масс автора Луков Валерий Андреевич 5. Цели, принципы и модели культурной политики При всей самоценности культуры как особого общественного явления речь не может идти о единой культурной политике, пригодной для всех времен и народов.

В каждом конкретном случае ее разработка и определение опираются на 4.

2.3. Разработка снабженческо-сбытовой политики предприятия

- — это программа для самостоятельного расчета бизнес-планов и составления финансовых моделей онлайн. Вы находитесь на одной из страниц демоверсии личного кабинета в Онлайн-конструктора бизнес-планов - . Личный кабинет предназначен для работы над бизнес-планами, финансовыми моделями, финансовыми прогнозами. В демоверсии личного кабинета не работают кнопки и опущены однотипные формы. Формируем сбытовую политику, описываем каналы продаж 3.

Работа по теме: Лекции Разработка бизнес-плана. Методические основы составления бизнес-плана Сбытовая политика.

Политика сбыта является главной составляющей успешного развития предприятия, поскольку каждая организация создается для производства продукции, ее реализации и получения прибыли. Отсутствие реализации продукции приводит к бессмысленному существованию самого предприятия. Факторы сбытовой политики 2. Этапы формирования политики сбыта При разработке политики сбыта продукции следует учитывать немаловажные факторы.

На жизнедеятельность предприятия влияет не только внутренняя среда взаимодействие отделов и служб по производству продукции, ее складскому хранению, реализации конечному потребителю , но и внешняя. Это инфраструктура региона, его экономическое развитие, состояние транспортных дорог. В крупном экономическом регионе намного больше конечных потребителей, чем в малоразвитых областях.

Но в крупных мегаполисах присутствует фактор наличия сильных конкурентных предприятий. Поэтому необходимо развивать географический сектор рынка сбыта. В связи с этим возникает вопрос вложения дополнительных средств в рекламу в других регионах, а также удорожания самой продукции за счет увеличения транспортных расходов, разработки и применения упаковки продукции во избежание ее порчи из-за изменения климатических условий.

Бизнес-план Солярия С Расчетами Npv